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André

LECHAT

DIRIGEANT COACH EXPÉRIMENTÉ

Manager de Transition

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SEPTEMBRE 2016 - MARS 2018 | GRENOBLE (38) | FRANCE

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SECTEUR D'ACTIVITÉ

CORIAL est un équipementier High-Tech concevant et fabriquant des machines de gravure et dépôt plasma pour les semi-conducteurs et les nanotechnologies (LED, MedTech). 

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Savoir-faire industriel : mécanique générale, assemblage en salle blanche, technologie de l'ultra-vide, échelle nanométrique, développement de logiciel, SAV mondial.

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LA MISSION

  • Grenoble (38) | France

  • PME 30 pers | CA 15 M€

  • Poste de Président, Mandataire Social

  • Reportant à l'Assemblée Générale des actionnaires

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  •  RETOURNEMENT COMMERCIAL EN VUE DE LA CESSION 

  • Développement commercial international principalement en zone Asie (Chine, Taiwan, Corée, Singapore, Malaisie, Inde), ainsi qu'en Russie.

LE CONTEXTE

En 2012, CORIAL employait 27 salariés et réalisait un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros pour un EBIT de 24%.

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En 2014, BAIN & COMPANY a décerné à CORIAL la seconde place du trophée de la décennie 2014, récompensant sa performance 10 ans après sa création. 

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En septembre 2016, après avoir perdu 84% de son CA, il m'est demandé de conduire un retournement commercial en vue de la cession de l'entreprise.

LES RÉALISATIONS

Nouvelle dynamique Corporate :

  • Préparation de la cession de l’entreprise (finalisée en 06/18) ;

  • Définition de la stratégie de retournement et implémentation d’une culture disruptive de transformation ;

  • Lean management participatif basé sur l’analyse de valeur, l’innovation, le développement commercial et la rentabilité économique.

 

Développement commercial :

  • En 12 mois, création d’un portefeuille de 12,4 M€ur de projets commerciaux ;

  • Croissance du CA : 2017 + 19 % - Commandes enregistrée pour +36% en 2018 ;

  • Création d’un « sales back office » au siège en France et création de 2 entités juridiques à Taiwan et Singapour ;

  • Développement d’un réseau de vente en Europe, Maghreb, Chine, Corée, Taiwan, Vietnam, Inde, UAE, Russie (5 contrats d’agence signés en 6 mois).

 

Réalisations – Innovation & Digitalisation des flux :

  • Gestion et financement de l’innovation (CIR/FUI) ;

  • Recherche de fonds de retournement et/ou technologiques ;

  • Définition des workflows commerciaux et industriels – Schéma décisionnel ;

  • Implémentation d'un ERP Sage X3.

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